资源内容

广智的大客户销售技能提升训练营

课程内容

001.加餐课沟通强化课.mp4

002.加餐课销售的本位差异在哪里?.mp4

003.大客户销售第一课回归本质找问题.mp4

004.大客户销售第二课客户关系基本原理(资源).mp4

005.大客户销售第三课客户关系基本原理(影响).mp4

006.大客户销售作业课作业一销售计划表如何填写.mp4

007.大客户销售第四课客户关系基本原理〔节奏)重置版.mp4

008.大客户销售第五课客户采购组织洞察.mp4

009.大客户销售第六课客户个人心理洞察.mp4

010.大客户销售第七课乔哈里+非暴力沟通.mp4

011.大客户销售第八课高质量谈话&提问.mp4

012.大客户销售第九课肢体动作&心理障碍.mp4

013.大客户销售第十课商机获取和电话邀约.mp4

014.大客户销售第十—课破冰&有效会谈.mp4

015.大客户销售第十二课信息和初步客户关系建设.mp4

016.大客户销售加餐课作业二拜访信息表如何理解?.mp4

017.大客户销售第十三课深度客户活动(个人).mp4

018.大客户销售第十四课社交货币-茶&酒.mp4

019.大客户销售第十五课常识&宣讲&谈判.mp4

020.大客户销售第十六课高层客户关系建设.mp4

021.大客户销售第十七课主流销售方法分析与提炼.mp4

022.大客户销售第十八课从投标到控标.mp4

023.大客户销售第十九课尾声.mp4

024.大客户加餐课学技术的方法.mp4

025.大客户加餐课生态各角色利益分析.mp4

026.大客户加餐课职业规划和行业情况概览.mp4

027.大客户加餐课酒局战略课.mp4

028.大客户加餐课终极拜访SOP课.mp4

029.辅助教材1-采购招标管理制度.pdf

030.辅助教材2-招标文件范本.pdf

031.辅助教材3-酒.pdf

032.辅助教材4-投标流程汇总.pdf

033.拜访信息收集表.xlsx

034.加餐课电话销售强化课.mp4

035.加餐课-确定性分析&终极话术课.mp4

036.加餐课话术课教材.pdf

037.加餐课销售自我发展心理.mp4

038.加餐课招投标分析技巧.mp4